Case study: 3× ROI s mikroinfluencery

Výchozí situace

Česká módní značka "LUNA Fashion" se dlouhodobě spoléhala na spolupráci s jedním velkým makroinfluencerem (500k+ sledujících). Přestože dosahovala slušného dosahu, konverzní poměr byl nízký a náklady na kampaň rostly.

"Uvědomili jsme si, že velký dosah neznamená automaticky velké prodeje. Potřebovali jsme autentičtější přístup."

Strategické rozhodnutí

V září 2024 se značka rozhodla změnit přístup a investovat stejný rozpočet do spolupráce s 10 pečlivě vybranými mikroinfluencery. Kritéria výběru byla:

• Velikost publika: 10-50k skutečných sledujících
• Engagement rate: minimálně 5%
• Relevance: zaměření na módu, lifestyle nebo beauty
• Autenticita: pravidelné interakce s publikem
• Lokalita: 80%+ českých a slovenských sledujících

Implementace kampaně

Fáze 1: Výběr a onboarding (týden 1-2)

Pomocí platformy Kartao.cz značka identifikovala a oslovila 15 potenciálních partnerů. Z nich se 10 rozhodlo spolupracovat. Každý influencer dostal:

• Balíček 3 kusů oblečení dle vlastního výběru
• Detailní briefing s klíčovými body
• Svobodu v kreativním zpracování obsahu
• Jedinečný promo kód pro sledování konverzí

Fáze 2: Produkce obsahu (týden 3-4)

Každý influencer vytvořil:

• 1 hlavní post s outfitem
• 2-3 Stories s behind-the-scenes obsahem
• 1 Reel s styling tipsy

Klíčové poznatky

1. Vyšší autenticita = vyšší konverze

Mikroinfluenceři mají bližší vztah se svými sledujícími. Jejich doporučení je vnímáno jako autentičtější a důvěryhodnější než placená reklama od celebrity.

2. Lepší cost-per-acquisition (CPA)

Náklady na získání jednoho zákazníka klesly z 89 Kč na 31 Kč. To umožnilo značce investovat úspory do dalších marketingových aktivit.

3. Diverzifikace rizik

Spolupráce s více partnery snížila závislost na jednom influencerovi a riziko výpadku při jeho nedostupnosti nebo skandálu.

Rozšíření strategie

Na základě úspěchu pilotního projektu značka LUNA Fashion rozšířila program mikroinfluencerů. V současnosti spolupracuje s 25 partnery a plánuje:

• Sezónní kampaně s rotujícími partnery
• Dlouhodobé ambasadorské programy
• User-generated content kampaně
• Cross-promotion mezi partnery

Závěr

Tento case study demonstruje sílu mikroinfluencer marketingu v českém prostředí. Klíčem k úspěchu byla pečlivá selekce partnerů, jasné cíle a důraz na autenticitu nad počtem sledujících.

Pokud zvažujete podobnou strategii, platformy jako Kartao.cz výrazně zjednodušují proces hledání a správy mikroinfluencerů.